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在前一段的地產(chǎn)宏觀調(diào)控中，很多精于土地和資本運(yùn)作的房地產(chǎn)商紛紛陷入困境，而SOHO尚都和建外SOHO的熱銷，卻讓SOHO中國風(fēng)光無限。無論是SOHO現(xiàn)代城、建外SOHO還是SOHO尚都，這些屹立于北京CBD的樓宇街區(qū)，無一例外地以其特別的功能性吸引著眾多投資者和公眾的目光。

  實(shí)現(xiàn)“家庭辦公”的夢想

  在仍然強(qiáng)調(diào)居住為主要功能的中國房地產(chǎn)市場上，SOHO這個(gè)家庭辦公的概念顯然與眾不同。但潘石屹很早就開始關(guān)注城市新興階層對居住品質(zhì)與工作便利的雙重要求。

  小王第一次聽到SOHO（SmallOfficeHomeOffice）這個(gè)詞，并非始于現(xiàn)代城。但成為一個(gè)在家辦公的自由職業(yè)者的夢，他卻早就開始做了。

  他一心向往有個(gè)大房子，是“樓上樓下，電燈電話”那種，他想自己的工作、吃飯、睡覺、會(huì)友都在這里，不用起大早趕路上班，不用在乎白天黑夜。

  SOHO中國稱自己是“說夢的人”，在他們的指引下，無數(shù)象小王一樣的城市新興階層的夢想在世紀(jì)之交成為現(xiàn)實(shí)。

  潘石屹曾說我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“不出戶，知天下”的信息時(shí)代。比爾·蓋茨在他的《未來之路》中說道：“1994年，在美國有700多萬遠(yuǎn)程電信工人采用了新的工作方式，他們不再為了上班而每天奔赴辦公室，而是利用傳真、電話和電子郵件等手段直接在家里上班。特別是一些作家、工程師、律師和一些自由職業(yè)者，他們相當(dāng)一部分的工作時(shí)間是在家里度過的。許多采用家庭上班方式的人認(rèn)為，在家里上班更為自由方便些”。

  在北京，被稱為SOHO一族的自由職業(yè)者和居家辦公者也越來越多，比如記者、作家、經(jīng)紀(jì)人、攝影師、計(jì)算機(jī)編程員等，還有一些正在起步和發(fā)展階段的公司和一些規(guī)模不大的公司，如廣告公司、設(shè)計(jì)工作室、律師、建筑師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、外國駐京辦事處等，在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，他們的行為方式確定了他們需要自由的工作時(shí)間、自在的做事方法，而隨著電子網(wǎng)絡(luò)對人們生活的進(jìn)一步侵占，花買一套房子的錢即可得到工作和生活這兩種需求的滿足，是他們最大的愿望。

  從對資源的利用上講，居家辦公相對于純粹的公寓和辦公樓而言，對房屋的空間、停車場、水電以及電話的容量等資源達(dá)到了最充分的運(yùn)用，而且極大地減少了城市交通壓力和空氣的污染。用比爾·蓋茨的話講，如果任何一個(gè)大城市的普通辦公職員每星期在家里呆上一兩天，那么汽油的消耗量、空氣污染和交通阻塞現(xiàn)象都會(huì)明顯減少。"

  SOHO（家庭辦公）現(xiàn)代城的戶型以復(fù)式為主，面積在150、180、250平方米，樓下寬敞的大廳是辦公區(qū)，樓上兩間或三間臥室是居住區(qū)。比較普通的商住兩用房而言，這種上下各自為陣、互不干擾的設(shè)計(jì)最為合理。

  它并不是主要利用空中庭院12米×8米落地大窗透過的光線采光；在SOHO單元的設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師讓絕大部分的房間和家庭的公共空間都向外，每面墻都是超大落地窗采光，例如03／04戶型：東、西、南三面墻全部都是落地窗。每個(gè)寬3．6米，高2．2米，共有10個(gè)。您在家里可以感受光線像韻律一般流動(dòng)。充足的采光，成為SOHO單元的優(yōu)勢。而面向空中庭院的房間是部分戶型的廚房和某個(gè)臥室。這是住戶家中的“黑色空間”，相對不需要有強(qiáng)烈的光線。

  根據(jù)中國建筑設(shè)計(jì)研究院光學(xué)研究所專家的測算，SOHO現(xiàn)代城空中庭院在全年日照最低的冬至日那天從早晨7點(diǎn)至下午17點(diǎn)都有陽光照射入庭院。院內(nèi)越靠近洞口的地方，日照時(shí)間越長。一年內(nèi)其他時(shí)間光照的強(qiáng)度都會(huì)比冬至日更強(qiáng)，時(shí)間也更長。面向空中庭院的房間也有充足的光線。

  住進(jìn)SOHO現(xiàn)代城里的人，可以不再擔(dān)憂交通的擁擠和夜晚加班后的疲乏趕路，白天，打開門迎八方客，夜晚，躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)。這種亦商亦住的新型生活，可借用一句電梯的廣告語來描述：“上上下下的享受”。

  一位開公司的朋友曾探討過在北京的郊區(qū)選一處房子兼做辦公與生活兩用。結(jié)論是非常不現(xiàn)實(shí)。雖然有了電訊網(wǎng)絡(luò)，但路途的遙遠(yuǎn)與不具商業(yè)規(guī)模的郊區(qū)根本不能滿足此類需求。此外，從事商務(wù)活動(dòng)的人同樣有“物以類聚”的需要，一個(gè)處于高檔區(qū)域的辦公地點(diǎn)往往就是一個(gè)活的廣告牌，你的公司設(shè)在人氣旺盛的國貿(mào)商圈和在郊縣某處的獨(dú)門獨(dú)院里，給人的感覺不可能是一樣的。

  在國貿(mào)以東800米處的現(xiàn)代城擁有得天獨(dú)厚的地理交通條件。在現(xiàn)代城設(shè)站的復(fù)八線地鐵的全面開通，大北窯立交橋、東四環(huán)等道路的暢通，更為SOHO現(xiàn)代城錦上添花。

  創(chuàng)造混合型都市社區(qū)

  如果說，SOHO現(xiàn)代城是SOHO中國在產(chǎn)品功能化實(shí)踐上的力作，那么建外SOHO則在辦公與居住的概念上進(jìn)一步延伸。

  在潘石屹看來一個(gè)城市總要有一個(gè)能全面展示城市潮流及城市魅力的靈魂之地，他稱之為一個(gè)城市的地標(biāo)，跟著這個(gè)想法順延而出的就是他的新項(xiàng)目--建外SOHO。

  建外SOHO位于北京長安街上，國貿(mào)正對面，處在北京CBD的核心，是一片纖細(xì)、透明的建筑，包括14棟SOHO公寓、４棟SOHO辦公、４棟SOHO別墅、２棟寫字樓、總長度1300米的臨街商鋪，總建筑面積超過70萬平方米。

  其建筑設(shè)計(jì)由日本山本理顯設(shè)計(jì)工場擔(dān)任。山本理顯是近十幾年來在日本和國際建筑舞臺(tái)上異?；钴S的建筑師。他以注重建筑與環(huán)境的有機(jī)結(jié)合、強(qiáng)調(diào)建筑空間影響人們行為方式的原則著稱。以此作為出發(fā)點(diǎn)，山本理顯設(shè)計(jì)的建外SOHO，不是一個(gè)單調(diào)的封閉的住宅區(qū)，而是一個(gè)有住宅、有店鋪、有辦公、有花園的混合型都市型社區(qū)。

  建成后的建外SOHO商業(yè)街規(guī)模是９萬平方米，由16條街組成，街兩邊有300多個(gè)店鋪。街道都是十幾米寬甚至幾米寬，因?yàn)榻值酪粚捑腿鄙俪叨雀校瑫?huì)使人覺得自己很渺小。而且這些小街都是彎曲的，讓人永遠(yuǎn)看不到頭，總覺得前面有機(jī)會(huì)也有驚喜。直的街道一望到底，會(huì)增加人的目的性，沒有逛街的欲望。

  建外SOHO商業(yè)街是立體的。地表面兩層，地下一層，人在上面一層逛街的時(shí)候，還會(huì)看到下面那層有花園的街，街兩旁也是店鋪。從這種布局上來說它是立體空間的，富于層次感。這都是為人們逛街做的準(zhǔn)備。

  由于小街和廣場的分布，每個(gè)店鋪窗外的景觀都不同。南側(cè)的店鋪，面對的是27米的綠化帶和通惠河畔優(yōu)美的景致。東西側(cè)的店鋪緊臨超過30000平方米的中心綠地，無論坐在哪家店鋪喝咖啡，眼前都是綠色。北側(cè)店鋪與寬30米的社區(qū)街道相鄰，身處高層建筑物之間，小街上人流過往，只要店鋪的布置富有特色，大可吸引行人駐足。

  逛不完的街，看不完的人，找不完的樂，24小時(shí)停不下來的都市瘋狂--這就是建外SOHO商業(yè)街演繹的都市生活新版本。

  拓展功能型商業(yè)地產(chǎn)

  在地產(chǎn)宏觀調(diào)控前，SOHO現(xiàn)代城與建外SOHO更多地強(qiáng)調(diào)居住的一面，而SOHO尚都則向大家展示了商業(yè)地產(chǎn)的功能性。

  SOHO尚都是SOHO中國在北京CBD建設(shè)的第三個(gè)項(xiàng)目，是繼SOHO現(xiàn)代城、建外SOHO之后推出的新一代升級產(chǎn)品。該項(xiàng)目以更加前衛(wèi)更具創(chuàng)新精神的外形、更現(xiàn)代的商業(yè)及辦公氛圍，給北京奉獻(xiàn)出一道生機(jī)勃勃、極具視覺沖擊力的都市新景觀。

  來自澳大利亞的彼德·戴維森的設(shè)計(jì)使SOHO尚都成為北京市中心一道獨(dú)特的風(fēng)景線，它包括一條包括37000平方米商鋪的低層商業(yè)街，兩座中等高度的SOHO建筑（小型辦公，居家辦公）。按照構(gòu)思，商鋪內(nèi)部是富有動(dòng)感的現(xiàn)代風(fēng)格，5層高的商業(yè)街立面由一個(gè)個(gè)變幻的水晶折面構(gòu)成。建筑風(fēng)格突破傳統(tǒng)的橫平豎直，形式更加大膽前衛(wèi)，非對稱建筑語言強(qiáng)調(diào)空間關(guān)系的變化，像多個(gè)水晶立體的組合。設(shè)計(jì)中還包括一座橋，連接?xùn)|西商業(yè)街。商業(yè)街的內(nèi)部設(shè)計(jì)考慮到便于在此舉行一系列活動(dòng)，如時(shí)裝表演、音樂會(huì)，而且可以根據(jù)北京多變的天氣隨時(shí)改變成“室外”或“室內(nèi)”。

  SOHO尚都，是一個(gè)成熟的、量身定做的標(biāo)準(zhǔn)化投資產(chǎn)品，270戶最適合投資的精裝修辦公樓、450個(gè)最適合投資的小面積商鋪，在聚攏人氣、增加商業(yè)氛圍的同時(shí)，也縮短了投資者的回報(bào)周期。

  通常商業(yè)地產(chǎn)的底商主要面向小區(qū)居民，人流及消費(fèi)能力十分有限；而SOHO尚都位于CBD西北角，整個(gè)項(xiàng)目處在朝外商圈、建國門商圈和國貿(mào)商圈三圈交匯的黃金地帶。西側(cè)緊靠東大橋路，與第一使館區(qū)和藍(lán)島大廈隔街相望；東側(cè)是規(guī)劃中的東大橋東側(cè)路，從朝陽路直通建國路，與新城國際一路之隔；北側(cè)距離朝陽北路僅有300米；南側(cè)與世貿(mào)國際公寓二期相接。 SOHO尚都商業(yè)物業(yè)的位置和開放型設(shè)計(jì)決定了它的消費(fèi)人群將來自全北京、全中國甚至全世界。

  這直接導(dǎo)致其對周邊老商業(yè)社區(qū)如藍(lán)島、貴友等的沖擊或補(bǔ)充。僅2005年1月，SOHO尚都開盤僅一周，即銷售額達(dá)5億元人民幣，再次突破潘石屹所開發(fā)項(xiàng)目的最好銷售記錄。

  SOHO中國這10年來在北京CBD留下一串長長的軌跡，而他對建筑產(chǎn)品功能性的強(qiáng)調(diào)與創(chuàng)新更奠定了其在中國房地產(chǎn)市場中的領(lǐng)先地位。在宏觀調(diào)控后的房地產(chǎn)市場中，SOHO中國以其功能型地產(chǎn)產(chǎn)品而處亂不驚。就象海外媒體對SOHO中國的評價(jià)那樣，“他們是在無數(shù)變化的海濤中拍擊出來的風(fēng)景，他們是走出樓障，走向現(xiàn)代的先鋒”。SOHO尚都是一個(gè)面積達(dá)170，000平米的多功能房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，占地2.2公頃，位于北京最集中的都市開發(fā)區(qū)域---CBD內(nèi)。該項(xiàng)目正臨北京南北主干道東大橋路，這條路界定中央商務(wù)區(qū)的最西線和中央使館區(qū)的最東線。它是SOHO中國有限公司在北京CBD建設(shè)的第三個(gè)項(xiàng)目，是繼SOHO現(xiàn)代城、建外SOHO之后推出的新一代升級產(chǎn)品，在北京率先推出了帶精裝修的寫字樓。

  SOHO·尚都由當(dāng)前國際最被看好的前衛(wèi)建筑師彼得·戴維森及其Lab建筑工作室擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)，采用大膽的非對稱建筑語言，突破了千篇一律的橫平豎直，在空間關(guān)系上強(qiáng)調(diào)豐富的變化和千差萬別。建筑外輪廓全部為斜面和折線，大樓表面形成一個(gè)個(gè)變幻的不規(guī)則折面，各個(gè)玻璃側(cè)面組成許多相互交織的幾何線條。當(dāng)夜幕降臨，別具一格的幾何線條的燈光帶，使建筑群幻化成為光彩照人的珠玉，酷似黑色水晶體。

  SOHO中國董事長潘石屹在售樓處答謝廣大業(yè)主，現(xiàn)場抽取了四位業(yè)主贈(zèng)送免費(fèi)車位，三位業(yè)主獲得MP3,售樓處的大廳擠滿了前來參觀的業(yè)主。一位獲得免費(fèi)車位的業(yè)主在抽獎(jiǎng)結(jié)束后特意告訴潘石屹，他也是建外SOHO的業(yè)主，今天一過來就獲得免費(fèi)車位覺得很幸運(yùn)。

  潘石屹預(yù)計(jì)，SOHO尚都下個(gè)月就能100%銷售完，將于6月1日正式啟動(dòng)大規(guī)模的招商工作。據(jù)悉，SOHO尚都將首批鎖定20個(gè)高品質(zhì)的目標(biāo)商戶。

  而靠近SOHO尚都的朝外SOHO也正在制作樣板間和樓書，待SOHO尚都銷售全部完成以后將開始銷售。

  近期，SOHO中國通過轉(zhuǎn)讓土地的方式獲得了一塊土地，據(jù)透露，土地證已交政府正在辦理手續(xù)。

  潘石屹同時(shí)還介紹，近兩個(gè)月以來，SOHO中國正在探索一種新的銷售模式－－網(wǎng)上銷售。

  它打破了傳統(tǒng)的金字塔的思維模式，去掉中間過程，其本質(zhì)不同于簡單在門戶網(wǎng)站投放廣告，而是通過購買相關(guān)詞匯，當(dāng)這些詞匯被輸入時(shí)，SOHO產(chǎn)品的頁面鏈接將作為被搜索結(jié)果在前列出現(xiàn)，根據(jù)各網(wǎng)站競價(jià)排名，SOHO中國根據(jù)產(chǎn)品頁面的點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，截止5月7日，SOHO中國共支付費(fèi)用27萬元。

  自4月10日成立網(wǎng)絡(luò)營銷中心以來，SOHO中國共有尚都銷售、建外出租、博鰲酒店三個(gè)類別40多種產(chǎn)品在baidu、yahoo、google、sougou四大搜索引擎和天下互聯(lián)窄告等上架。累計(jì)至06年5月13日，訪問總量達(dá)58萬人次，其中約訪到現(xiàn)場的11個(gè)，成交SOHO尚都客戶3個(gè)，金額2200萬，博鰲凱賓斯基酒店成交客戶12批，共計(jì)36000元，出租建外SOHO客戶一批。下周首批英文產(chǎn)品將在GOOGLE上線。

  潘石屹認(rèn)為，當(dāng)前房地產(chǎn)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是銷售， 網(wǎng)絡(luò)銷售肯定是未來的方向，如果試驗(yàn)成功的話將對行業(yè)將產(chǎn)生很大的影響。

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